雪茄基础知识要点总结

一，雪茄简史

（一）起源

   3000—5000年前，美洲玛雅人和阿斯台克人已经种植与使用烟草。雪茄起源于美洲，可以追溯到玛雅时期。1492年意大利的哥伦布发现美洲新大陆，到达古巴发现土著人在抽吸一种东西，将一种干的叶子用棕榈叶卷在一起，然后点燃并进行吸食。水手询问得知他们使用烟草除虫、安神、治病等，更是是巫师与神灵沟通的媒介。他们当地人称这个动作为Sikar(Cigar)，就是吸烟的一个动词。他们抽的那个东西当地人叫高希霸(Cohiba),用于点烟的那个木头叫做库阿巴(Cuaba)。

（二）雪茄名称的由来

   1.哥伦布“Sikar”，2.1924年秋，徐志摩命名雪茄说Cigar之燃灰白如雪，Cigar之烟草卷如茄。3.1903—1905年李宝嘉命名说，《官场现形记》第五十二回。4.《澳门纪略》中断章取义。

（三）雪茄烟的传播

1，雪茄在欧洲的传播

   1493年哥伦布将雪茄带回西班牙。1558年葡萄牙人高斯将烟草种子带回葡萄牙首都里斯本种植。1559年烟草被引种到西班牙。1560年法国驻葡萄牙大使尼古丁将烟草种子带回法国。1561葡萄牙人将烟草传入意大利。1563—1565英国Walter Raleigh爵士将烟草传入英国。1580英国人将烟草带到了俄国，同时期意大利人将烟草带入了土耳其。1600烟草传入德国、瑞士、荷兰。

   1614年10月20日西班牙王室颁发了皇家营业执照授权种植经营雪茄烟草，为雪茄在欧洲的传播奠定了基础。1700年，西班牙将雪茄生产中心从本土转移到古巴。1717西班牙的塞维利亚市首次开始在欧洲本土来制作生产雪茄。同年西班牙政府对古巴烟草进行了皇室直辖管理。1790年雪茄逐步在法国、德国广泛传播开来，同一时期意大利商人在贸易中将雪茄传入俄罗斯。1808—1814年西班牙、葡萄牙、英国、法国爆发半岛战争，战后，退役的士兵将他们在西班牙学到的抽雪茄习惯带回本国，雪茄逐渐遍布欧洲大陆。1817年，西班牙国王费尔南多七世颁布法令，结束了皇室经营垄断，允许古巴雪茄自由贸易。

    1960年，古巴政府正式将古巴雪茄产业国有化。所有古巴境内的雪茄，从制作，进出口到买卖，皆为政府统一管理，在古巴所有的工厂和品牌也都收归古巴政府。这个时间节点，划分了革命前雪茄和革命后雪茄。

 2. 雪茄在亚洲的传播 

   1565年西班牙人传入了菲律宾，菲律宾指导的雪茄，在欧洲被叫做马尼拉雪茄，被中国称之为”吕宋烟“。1599年传入印度。1600年传入日本。1616年传入朝鲜。1563—1640分为四条线传入中国（明朝万历年间），由菲律宾到台湾，再到内地福建一带，传到广东一带，由俄罗斯传入中国，由日本传入朝鲜，再传入我国辽东一带。

3. 泰山雪茄的发展

  1903年，山东兖州人赵仰献（字琴芳）投资1.4万元，成立商办琴记雪茄烟厂，为中国第一家雪茄烟厂，中国雪茄的开山鼻祖。第一代传人：刘长生，济宁曲阜人，民族企业家。刘长生从师5年后，自办大中号雪茄工厂，独创了六步发酵法的工艺步骤。第二代传人：孔令斌，北上天津与天津庆华烟庄签订合同，通过庆华烟庄将兖州雪茄烟销往美国和东南亚各地。1999年，济南卷烟厂以济南卷烟厂建立雪茄烟实验室，薪火相传山东雪茄百年制造工艺。2004年，山东中烟工业有限责任公司被国家烟草专卖局指定为四家雪茄定点生产企业之一。2012年，山东中烟工业有限公司雪茄中心正式成立。2022年，山东中烟雪茄制造中心正式更名为山东中烟雪茄运营中心，产品线丰富，目前产品在全国所有省份销售，以及中东、韩国、东南亚等海外市场。

二，雪茄的结构和作用；

  (一）雪茄的定义：

   雪茄是烟草制品中最为原始的形态，系用经过风干、发酵和适当时间醇化后的烟叶卷制而成的纯天然烟草制品。

（二）雪茄的基本结构：茄衣、茄套、茄芯

 1. 茄衣

   茄衣概念：雪茄烟最外层的烟草或含有烟草成分的材料，茄衣的价值是茄套的3到5倍。茄衣特点：颜色均匀一致、油分较好、柔软富有弹性、叶脉均匀细致。茄衣来源：一般是阴植法，采用烟株中部和中偏下烟叶，身份较薄，燃烧较好，颜色均匀，油分充足。机制雪茄茄衣一般是天然烟叶、再造烟叶（薄片烟叶）茄衣产地：国外（古巴、厄瓜多尔、美国、印尼）国内（海南、湖北）

2.茄套

  茄套概念：雪茄烟中用于固定茄芯位置的烟草或含有烟草成分的材料。茄套作用：把整支雪茄固定在一起。茄套来源：烟株的中上部烟叶。

3.茄芯

  茄芯概念：雪茄烟中心填充的烟草，也成叶心，烟心。决定着雪茄烟50%以上的味道。茄芯形态：长芯、短芯。茄芯来源：不同香味、不同部位的烟叶。中上部烟叶：主要作用在提供适当的烟味浓度；中部和中下部：主要作用在提供香味；中下部和下部：主要作用是增加雪茄的燃烧性。茄芯卷制：关键指标：松紧度。茄芯产地：国外（古巴、多米尼加、尼加拉瓜、洪都拉斯、美国、巴西、印尼）。国内（海南、四川、湖北、云南、贵州等）

4. 茄帽

   茄帽概念：茄衣的一端戴一顶帽子。茄帽作用：可防止雪茄烟的切断雪茄茄衣的松开，并且可供雪茄烟烟客在享受雪茄时，可根据自己不同时间对烟味浓度需要的差异，决定品尝端的开口大小。

5. 了解雪茄结构和作用的意义

   （1）向消费者推荐产品时，介绍各个产品结构的产地。一般老茄客需要了解不同产品茄芯、茄套、茄衣的烟叶产地来源，根据烟叶产地的风格特征，决定准备去尝试哪一个。（2）了解雪茄各个结构的作用，有利于在享受的过程中更好的去捕捉每一只雪茄烟的特点。

三，雪茄的原料和产地：

（一）雪茄原料是什么

    烟草是一种植物，属于茄科，烟草属，约66种。可吸食：红花烟草，黄花烟草。烟叶：烤烟（火管烤烟、明火烤烟），晾烟（白肋烟、马里兰烟、雪茄烟），晒烟（晒红烟、晒黄烟、黄花烟、）

（二）雪茄烟叶种植与加工：育苗、栽培、采收、调制、发酵

（三）烟叶形态：茄衣：平摊把、自然把  ；茄心：蛙腿、散叶

（四）雪茄原料在哪里

  雪茄烟叶的主要区域：北美（美国），南美（古巴、多米尼加、尼加拉瓜、巴西）， 非洲（喀麦隆），东南亚（印尼、菲律宾）；我国种植雪茄原料产地：四川、海南、湖北、云南

四，雪茄生产工艺；

（一）雪茄烟叶种植主要步骤

   育苗：（培育壮苗、保证适时移栽，多采用漂浮育苗）——移栽：（任务是健壮烟苗转移大田，烟苗15—20CM，注意密度）——大田管理：（水肥供应，根据烟叶烟型涨势适时进行）——打顶抹杈：（去除花蕾及腋芽，使烟珠养分充分供应；茄衣烟打顶较晚，留叶较多，茄芯烟打顶较早，留叶较少）——采收：（成熟后适时采收，逐叶采收。从底部向顶部，带茎采收，整株采收等）

（二）阴值法和阳植法

   1.阴植法

  方法：在烟株上方设置遮挡物减少阳光照射

  烟叶特点：身份薄，叶脉细，质地柔软

  适用对象：茄衣烟叶

    2.阳植法

  方法：露天种植

  烟叶特点：身份较厚，叶脉较粗，油分较足

  适用对象：茄套和茄芯烟叶

  (三）烟叶调制：任务是彰显烟叶质量特性、显现烟叶使用价值。方法一般采用晾制法。

（四）烟叶发酵：加速烟叶醇化，提高烟叶品质。原理是烟叶在微生物作用、生物酶催化等条件下，发生一系列生物化学反应，生成香味物质，降低刺激性和杂气。方法为堆积发酵、箱装发酵、糊米发酵等。

（五）雪茄烟叶顶处理：主要工序（回潮→去梗整洗→平衡水分→贮存备用）

（六）雪茄烟卷制：

1. 常用工具介绍：卷制面板、烟刀、定型模板、切割刀、茄帽刀、电子称、粘接胶

2. 主要工序：烟胚卷制（茄套裁切→茄芯调配→卷裹茄芯→烟胚成型）→烟胚定型（烟胚放入定型模具，置于压力定型机中压制）→茄衣卷制（茄衣裁切→上茄衣→头部修饰→上茄帽→烟支成型）

  (七） 雪茄烟平衡：

任务：通过平衡，烟支脱去部分水分，且各结构含水量趋于一致

方法：将烟支置于温度16—22℃，温度60±5%的环境中，经3—4天。

要点：定期检查，按批次平衡，分布均匀。

（八）雪茄烟冷冻杀虫：

任务：杀灭虫卵，防止虫害

方法：将烟支罩封，置于-35—30℃的环境中，经3—4天

要点：温度升降过程要缓慢，一般大于6个小时，防止结露现象。

 (九）雪茄烟的养护：

任务：通过养护，烟进一步醇化，感官质量得到提升。

方法：将烟支置于温度16—22℃，湿度68±5%的环境中，经3—6个月

要点：定期检查，分布均匀，适时翻转换位。

（十）雪茄烟包装

1. 主要工序：分色→粘贴茄标→产品封装

2. 包装形式的多样性：

（1）单支包装的多样性 

    商标：无茄标、单茄标、双茄标、三茄标

    材质：玻璃纸包装、塑料管包装、铝管包装、硬纸管包装、箔纸包装

 (2) 盒条包装的多样性: 翻盖木盒、硬板纸翻盖盒、马口铁盒、硬纸罐、塑料盒

（十一）雪茄储存和养护的意义

1.雪茄烟发酵的需要  

2.雪茄烟消费的需要  

①包装特点：玻璃纸、纸板盒、木盒、打开包装后环境被打破保温保湿功能减弱。

②消费特点：不会很快消费完，需要分段品尝。

3.中国南北环境差异的需要

南方：以亚热带季风气候为主，夏季高温多雨，冬季温和湿润

北方：温带季风气候为主，夏季炎热少雨，冬季寒冷干燥

（十二）工业储存和养护

1.工业储存与养护的目的（干燥、稳定、平衡）

2.工业储存与养护的硬件条件基本要求

①基本条件：隔热防火门、密封条、通风设备、全实木结构

②环境调控与检测：恒温恒湿机、干湿球温度计、温湿度记录仪

③防虫设施与虫情检测：烟草甲虫诱捕器、防虫纱网

3.工业储存与养护的方法

①设置适宜的温度湿度参数（18—21度）（65—75%）

②检查醇化室封闭情况③定期通风换气④密切监控雪茄状态和虫情

五，雪茄的分类；

（一）雪茄的颜色：经典雪茄的设计和制造工艺将雪茄的茄衣由浅至深分为七种颜色，并代表着雪茄的风味质量。

青褐色 ：在烟叶成熟前采收并快速烘干而呈现的一种茄衣颜色，淡而略有清甜味，含有少量的油脂。属于淡味型雪茄。

浅褐色：如淡咖啡般的颜色，属于温和型雪茄。

中褐色：如茶色般，属于温和至中等浓郁的雪茄。

暗红褐色：烟叶成熟并经完整发酵的色泽，味道芬芳。属于中等浓郁的雪茄。

深褐色：口感中等醇烈，风味醇郁丰富。属于中等浓郁至浓郁的雪茄。

深黑褐色：口感浓郁，被视为传统古巴雪茄的经典色泽。属于浓郁的雪茄。

 黑色：现在已经很少生产和调制，属于浓烈的雪茄。

  (二）按加工方式分类：包括手工雪茄和机制雪茄。

（三）按产地分类：古巴雪茄和非古雪茄；

（四）按形状分类：规则雪茄和异性雪茄；

（五）按型号分类：雪茄烟以烟支单支重量划分型号，分为大号、中号、小号、微型四种。

（六）雪茄的风味轮盘：植物风味；药草/香料风味；泥土/矿物质风味；水果风味；坚果风味；花香风味；甜香风味；焦香味；辣味；

六，雪茄评析的要点；

（一）评析的两种方式方法：

1,局部循环评吸

 评吸时，只用部分感觉器官进行判断的方法，烟气吸入口腔后在口腔内稍微停2—4秒，然后由鼻腔徐徐呼出，不经过咽喉吞咽。

 判断项目：只能对香气、杂气、刺激性、烟气浓度个别项目进行判断

主要作用：多用于对烟用香精香料和调香样品的鉴定，对某一项指标的鉴定

2，整体循环法评吸

 用全部感官进行判断的方法，吞咽烟气，通过吸、吞、呼三个动作把味觉和呼吸系统的感觉器官全部利用起来，做出综合判断。

 判断项目：能全面反映各项质量指标

 感觉主要依靠：口腔、鼻腔、咽喉

①口腔（刺激性、烟气丰满程度、酸甜苦辣咸）

舌尖：甜味最敏感；舌根：苦味最敏感

舌尖两侧与舌外缘后部：咸味最敏感，舌外缘中部酸味最敏感。

②喉部：判断烟气刺激性强弱、判断烟气尽头大小

③鼻腔：香气、杂气以及袭击性强弱、香气风格特征

（二）基于消费体验的雪茄感官质量评价方法

1、外观物理质量指标

茄衣颜色、茄衣色泽均匀度、茄衣卷制绷紧度、茄芯均匀度、点燃前透气度以及整体外观

①茄衣颜色：青褐色、浅褐色、中褐色、暗红褐色、深褐色、深黑褐色、黑褐色。

②茄衣色泽均匀度：均匀一般、较均匀一致、一般、欠均匀、不均匀

③茄衣卷制绷紧度：自然、紧平、紧皱、松弛、脱落

④茄芯均匀度：自然、均密、松散、空松

⑤点燃前的透气度：顺畅、可感、空畅、有阻力、阻塞

⑥整体外观：协调、较协调、欠协调、不协调、不可想象

2、燃吸感官指标

透气度、燃烧均匀度、香气、浓度、味道、调配均匀度、烟灰灰度

①透气度：顺畅、可感、空畅、有阻力、阻塞

②燃烧均匀度：均匀、较均匀、欠均匀、偏燃、不燃烧

③香气：雪茄香型、雪茄香韵、香气状态

④浓度：温和圆润、中度浓郁、柔和飘逸、浓郁悬浮、浓烈沉降

⑤味道：舒适明显、较舒适可感、尚舒适可感、欠舒适明显、不舒适滞留

⑥调配均匀度：均匀、较均匀、尚均匀、欠均匀、不均匀

⑦烟灰灰度：紧密白色，较紧密灰白、欠紧密色灰、发散色灰、发散灰黑

七、雪茄终端储存和养护；

（一）终端储存与养护的分类和养护工具

①精品雪茄吧：配备独立的恒温保湿房、实木储存柜，设置雪茄烟体验区、存储区和陈列区等功能分区，能够营造浓郁的雪茄烟文化和消费氛围，可以开展文化宣传、品牌展示、产品品鉴、高端服务、圈层交流、业务培训等多功能营销活动的雪茄终端。

②专业雪茄终端：指专营或兼营雪茄烟，有固定体量的雪茄烟消费群体，雪茄烟销售占店铺总体销售达到一定比重，原则上雪茄烟陈列展示面积不低于5平方米，雪茄烟上柜规格不低于10个，配备专业的雪茄组合展示柜和恒温恒湿雪茄柜，可开展中小型商务活动和雪茄烟品鉴、培训活动的雪茄终端,并与雪茄消费圈相结合，店铺原则上位于城市中人流量较大的繁华地段，经营业态为小型雪茄吧、酒吧、茶室、咖啡吧、高端餐饮店、会所、交流枢纽VIP 室、高端酒店等娱乐服务类场所。

③普通雪茄终端和一般消费者：指兼营雪茄烟，有雪茄烟购销记录，有稳定的雪茄烟消费人群，具备一定雪茄烟经营能力与存储能力的雪茄终端。一般要求有雪茄保湿袋和雪茄保湿盒。

（二）雪茄保湿盒的使用方法：

①在雪茄盒中放蒸馏水或雪茄保养液②将调校后的湿度计、加湿器一并放入雪茄盒固定③盖上盖子8小时检查，看一下湿度是否达到68%-72%范围。注意，千万不要把雪茄盒内都弄湿④保持雪茄盒内部干燥，不要将水或者保养液撒到盒子内部。

（三）不同类型的产品区别养护

    手工雪茄——保湿房养护；机制雪茄——密封包装，可不放入保湿房

原则：理论上养护雪茄的最佳温湿度分别为70℉（华氏度）、70％，简称为“双70”。实际操作中，为了避免发霉，一般调低到62℉—65℉（摄氏18-20度）。

（四）终端储存和养护的注意事项：

①定期翻动和检查烟支②不同风味的雪茄分开存放③维持养护环境温湿度的稳定

 （五）常见的问题和应对方法

1.雪茄霉变：

霉斑特点：白色、蓝色斑点或者絮状物

发霉原因：环境湿度过高

处理方法：白毛，擦掉雪茄表面及储存设备内霉斑，取出加湿器，收干水分；绿色霉点或者絮状斑：尽快丢弃

注意：雪茄花≠霉变（雪茄开花不等于霉变）（雪茄花，薄薄的一层白霜，粉末状，大面积覆盖开花时雪茄状态健康的标志）

2.雪茄干燥：

干燥表现：茎脉暴凸、茄衣开裂、手感干燥粗糙

处理方法：不严重：去包装、多添水、勤翻动；严重：简易“保湿室”

3.雪茄生虫：

生虫原因：高温高湿、摆放不当、出厂感染等

处理方法：（1）丢弃、隔离、检查；（2）分装、低温冷冻；（3）定期检查

八、雪茄品鉴的基本流程；

（一）购买和选择正规渠道的雪茄产品。

（二）1.选择雪茄：适合自己的就好。一个完整的品鉴过程是从雪茄的挑选开始的，根据抽吸者的年龄、外形、身份、时间及心情来挑选一支适合的雪茄。根据自己的抽吸时间和习惯来挑选合适的尺寸。

2.如何挑选雪茄：

 （1）摸：仔细观赏、把玩，一支上好的雪茄触之坚实、富有弹性。

         听：放到耳边来听，听起来没有明显的窸窸窣窣的声音。 

         闻：闻起来散发一种烟草本身的醇香。

（2）描述一只雪茄的尺寸从雪茄的环径和长度2个指标来看

        雪茄的粗细通常是以1/64英寸作为基本计量单位，用雪茄环径来表示

        例如:一支环径为40的雪茄，实际雪茄直径人40/64英寸

举例：泰山城峰5号的规格为 : 146mm*65mm 。其中65mm为周长

换算成环径: 65÷3.14X64÷25.4＝52环

换算国产雪茄规格:以50环为例，50÷64x25.4＝19.8mm(直径)

（三）雪茄裁剪：雪茄一头封闭，要将封闭的一头裁开。开口大小可根据雪茄浓淡不同，个人对雪茄烟气需求不同而定，可大可小。裁剪位置一般在离茄帽三分之一处。剪口小，烟味大，吸阻也大;剪口大，吸阻小，浓度大。

  常见工具：单刃雪茄剪、双刃雪茄剪、雪茄打孔器；

（四）雪茄点燃：

剪开雪茄的“头部”，然后将敞开的、平坦的一端“尾部”点燃。

先“烘”：将点燃端以45°角在打火机或火柴上慢慢转动，火焰不能直接接触雪茄，避免出现烧糊以及烧糊带来的呛人味道。

后“点”：慢慢转动雪茄，将点燃端紧挨火焰的顶端时，轻轻地吸一口，点燃端会稳定地燃烧。

点燃工具：雪茄专业火柴、雪松木片、雪茄专用打火机等；

（五）雪茄执握方法：根据欧美鉴赏协会的标准，雪茄的执握法有两种：扳机手和三指握法。以雪茄文化的标准，执握雪茄切忌用香烟的执握法，也就是食指和中指成V字型。

（六）雪茄品吸：雪茄的抽吸属于慢吸，小口吸食，烟气不入肺，细细品味后缓缓吐出。

（七）雪茄烟灰：好的烟灰是灰白色的，有清晰的层次感，和空气接触后会有点发黄，糖分高的雪茄表层甚至会有些白色的小颗粒。雪茄烟灰可以起到降低燃烧温度的作用，不要频繁弹烟灰，一般等到烟灰有2—3厘米再弹。

（八）熄灭：在品尝第二只雪茄前，一定要用清水漱口，最后，将抽完的雪茄轻轻放置于雪茄缸上，会在短短几十秒内自动熄灭

（九）小建议：

（1）不要成为抽茄聚会时话题的主宰者.

（2）不要向他人炫耀自己的雪茄，必要时将茄标方向朝向自己

（3）不要在抽茄时随意指导他人如何抽雪茄。

（4）尽量在抽吸完雪茄后带走或清理干净你留下的烟蒂和烟灰。

（5）不带气味重食物进入;宠物不得入内。

（6）进入雪茄俱乐部时，请注意自己的仪表、仪容。不接受男士穿汗衫.

拖鞋入内。

（7）雪茄俱乐部内请不要大声喧哗.播放手机音乐请选择耳机。

（8）在雪茄店(吧)内，桌上的剪切、 抽吸工具可以随意取用，但不要外带。帮助他人用雪茄喷枪点完雪茄后，喷枪枪头不要指向对方。

（十）雪茄配饮；

（1）饮品搭配的基本原则是浓淡搭配和口感香气同类搭配。雪茄的饮品搭配没有最好，只有最合适。不要选择口感过于浓厚的酒或饮品搭配雪茄，那样会掠夺雪茄的味道。

（2）分类：

1.无酒精类：纯水、苏打水、茶、咖啡、可乐

2. 有酒精类：

低度酒（20度以下）：啤酒、葡萄酒、香槟酒、鸡尾酒

烈酒（蒸馏酒）：威士忌、白兰地、金酒、朗姆酒、龙舌兰、伏特加、白酒、清酒。

（3）基本原则：香味平衡原则；浓郁度匹配原则；颜色匹配原则；时段匹配原则；季节匹配原则；区域匹配原则

九、侍茄技巧和营销策略

（一）何为侍茄：侍茄即服侍他人抽吸雪茄，但实际上与侍酒一样，它的内涵已经延伸。侍茄的过程中需要侍茄师不仅要具备专业的雪茄基础知识和技能，还要懂得设计雪茄与配饮、具有雪茄的鉴赏能力、有深厚的雪茄品评基础以及善于对雪茄消费场所进行管理。

（二）目标客户营销技巧分析

1、无固定渠道 --- 针对此类客户更多的容易出现在一般零售终端，更多以初学者为主，建议侍茄师推介雪茄时尽可能的体现店面品种的丰富性，以获取顾客的青睐。

2、有固定渠道 --- 这类客户已经有固定的购买渠道对于此类消费者应该通过沟通了解其对于品牌、口味的偏好，并向其推介相应的产品，最好以新品为主，通过其对于新品的新鲜感而获得对于雪茄吧的偏好

3、海外代购 --- 这类客户的最大特点是对于进口雪茄有独特的偏好，并且对于雪茄有相当丰富的知识，对于此类客户建议以服务为主，通过优质的侍茄服务提升其对于雪茄吧的忠诚度，从而成为雪茄吧的常客。

4、初学者客户 - 针对初学者客户主要要以引导为主，因为初学者对于雪茄处于启蒙阶段，需要通过雪茄知识的传输让其了解雪茄的魅力，通过多轮次的引导，此类消费者将会成为最忠诚的雪茄消费者。产品推荐类型，口味较为柔和的入门级雪茄或品牌经典款雪茄

5、有经验客户 - 由于该类客户有一定雪茄品鉴的经验，所以侍茄师需要以丰富的雪茄相关的知识与其进行交流，通过沟通了解该类客户的雪茄品牌、尺寸、口味的特点对其进行有针对性的开展产品推荐活动，同时可以邀请此类客户参加雪茄活动，以提升忠诚度。

6、资深雪茄客 - 该类客户有丰富的雪茄抽吸历史和多种雪茄的抽吸经验，更多以经验交流为主，通过交流建立与资深雪茄客的联系。同时可以将其作为新品的测试客户，其意见可以作为市场的参照。

十、国际主要销售品牌介绍；

一、分类

古巴雪茄和非古雪茄、旧世界（20世纪50年代之前）和新世界（古巴革命战争之后）、家族企业和跨国公司

二、品牌

1古巴品牌全球品牌：高希霸、优民、蒙特利、蒙特、帕特加斯、罗密欧与朱丽叶

组合品牌：价值品牌、体量品牌、其他品牌

①高希霸：1968年创办，分为长矛、特制皇冠、秀丽，大陆在销17款

②优民：发展为蒙特品牌，最早使用雪茄松木盒包装，大陆在销8款

③蒙特利：1865年创立，分为双皇冠、逍遥1号、2号，大陆在销5款

④蒙特：1935年创立，大陆在销23款

⑤帕特加斯：1845年创办，大陆在销6款

⑥罗密欧：1875年创办，旗舰产品：丘吉尔。大陆在销13款，最早为大客户提供茄标

十一；泰山雪茄全系列产品

十二，泰山雪茄新产品；

单支建议零售价，盒支比20；

单支零售价，盒支比20；

   战神6号单支零售，盒支比24；

      战神2号单支零售，盒支比16；